Можете се сматрати непролазним за маркетиншке тактике. Али, како се испоставило, сваки пут када кренете у куповину, лако се, у било ком тренутку, изврши прегршт различитих подухвата иза кулиса како бисте били сигурни да ћете потрошити више новца него што сте прво имали намењен уласку у осветљену продавницу. Од привлачних арома до збуњујућих распореда, скоро сваки продавац на планети крив је што користи суптилне тактике да би вас наговорио да предате сав новац. (И, псст : готово увек ради).
Дакле, ако желите коначно да надмудрите систем, овде смо открили тајне зашто је свака продавница постављена онако како јесте - и како да користите ове информације како бисте уштедели на следећем путовању у куповину.
1Продајни део је поред свлачионица.
Схуттерстоцк
сањати менструалну крв
Добро је кладити се да се простор за чишћење налази поред свлачионица. На тај начин купци се лакше поколебају да узму неколико додатних предмета на путу да испробају одећу. Штавише, већина продавница ће држати одељак за царињење што даље од предњег дела, јер је већа вероватноћа да ће купци у потпуности заобићи ставке пуних цена ако прво уоче велике попусте.
2 продавнице су дизајниране да буду што пространије.
Последње што желите да осетите током куповине је уско за простор - и трговци су потпуно свесни те чињенице. Дакле, како би се осигурало да купци буду што удобнији, продавнице попут Таргет и Валмарт осигуравају да њихови пролази имају довољно простора за дисање. На тај начин потрошачи ће избећи било какве непријатне интеракције које би се могле догодити током куповине.
3 Трговци на мало одржавају улазе без нереда.
Схуттерстоцк
Жеља за слободним простором за куповину огледа се и у чињеници да је већа вероватноћа да ће продавнице на својим улазима бити потпуно лишене производа који ће сигурно одвратити оне купце који траже угодан излет у куповину. Да би одржали стабилну (и опуштену) базу купаца, продавнице ће сигурно пружити добродошлицу и празан улаз.
4 Поздрављају вас са колицима за куповину.
Од 1930-их, колица за куповину пружају једноставан начин да ускладиштите све своје куповине - а такође, како се испоставило, и продавнице како би осигурале да сте под притиском да купите више него што сте првобитно намеравали. То би могло бити разлог зашто продавнице често дочекују купце са редовима колица спремних да помогну купцима у потрази за непотребним добротама. Како извештава Бусинесс Инсидер , радије ће вас продавнице дочекати са редом колица како бисте осигурали да имате простора за те спонтане куповине.
5 Изгледи продавница се често мењају.
Схуттерстоцк
Ако се непрестано збуните сваки пут кад се упустите у продавницу, то би могло бити зато што се они превише труде да би били сигурни да немате идеју како да пронађете свој омиљени производ (рецимо, тај поуздани пар уских фармерки). Користећи ову стратегију, припазите на чињеницу да ћете, у потрази за проналаском поменутих фармерки, неизбежно набасати на друге посластице које обично не бисте разметали на познатијој територији.
6 Продавнице усмеравају купце здесна налево.
Чињеница: Американци возе десно. Продавнице такође откривају да ће купци потрошити више када им се нареди да се крећу по целој продавници здесна налево - јер је већа вероватноћа да ће купци куповати предмете са десне стране малопродајног пода.
7Поздрављају вас са занимљивим дисплејима у продавници.
Након што вам излози продавнице у потпуности приступе чулима, очекујте да ће вас једнако привлачан дисплеј у продавници уверити да сте ушли у место прелепих производа, каже Предузетник . Овај приказ у продавници је највероватније сезонског карактера и садржи понуде које се чине превише добрим да би биле истините. Примери су они из Цостцо-а. Тако вас добијају, купци!
8 Они бирају стратешке боје.
Да би привукли купце у продавницу, трговци користе топлије нијансе попут црвених, поморанџи и жутих како би изгледали пријатељски и привлачно. Затим, када се купац нађе у продавници, поставља хладније боје, попут плаве и зелене, како би подстакао потрошача да потроши више новца.
9Они стварају простор за „дружење“.
Чак су и брзи малопродајни трговци попут Уникло и Америцан Еагле почели да додају подручја за „дружење“ у својим продавницама, у покушају да се такмиче са лакоћом и удобношћу куповина из удобности куће . Многи брендови овај нови простор виде као прилику да одрже лојалност марки код својих купаца - посебно у њиховим продавницама цигле и малтера. И не само то, већ додатак простора који често укључује додатке, попут кафића, омогућава купцима да проводе више времена у продавници, чинећи их склонијим куповини на крају продавнице. искуство.
10 Они праве приказе опреме.
У скоро свакој продавници одеће широм света трговци трговцима раде на стварању одеће од околних предмета како би купцима показали како најбоље да стилизују и додају најновије и најбоље предмете из продавнице. На овај не баш тајни начин, трговци покушавају да натерају купце да додају више предмета у своје куповине након што се диве изгледима манекена око продавнице, према Бусинесс Инсидер .
11 Бројач и регистар се умањују.
Схуттерстоцк
Иако продавнице стварају природан пут за купце да купују, не би имало пуно смисла да овај пут укључује шалтер и регистар на њему, јер би се купац тада могао осећати пожуривано да заврши своје куповинско путовање и уновчи новац - чин који би трговци на мало желели да одложе до последњег тренутка. Продавнице редовно умањују постојање а умотавање готовине , често заглављујући цело острво одјаве у ћошак како би се осигурало да се купци могу вратити и потрошити више новца по потреби.
12 Свлачионице су увек видљиве.
Иако је тачно да неке продавнице, као Циљ , криви су што су своје гардеробе ставили у ћошак у којем је мања вероватноћа да ће их купци искористити, већина других продавача воли да такве собе држи у видокругу купца, јер је већа вероватноћа да ће купити предмете ако заиста могу да покушају их на за величину. И не само то, већ и продавцима олакшава уочавање покушаја крађе продавница.
сан значи селидба
13 На продајном спрату држе мање предмета.
Схуттерстоцк
Ако сте икада ушли у продавницу одеће само да бисте утврдили да им је остао само један или два предмета у вашој величини, то вероватно није случајно. „Ако [продавница има] мање предмета на поду, вероватно ћете претпоставити да имају мање залиха позади - и пожурите да купите своју величину пре него што се прода“, пише један бивши запосленик у малопродаји Бусинесс Инсидер .
Уместо да импулсно купујете нешто у шта нисте сигурни, замолите запосленог да га стави на чекање док купујете друге опције. На тај начин знате да ће и даље бити тамо ако се одлучите да га вратите - без обзира на то има ли више инвентара позади или не.
14 Пожељнија одељења су далеко од улаза ...
Када уђете у већину већих робних кућа, можда ћете приметити да су предмети попут детерџента за веш и сијалице увек на самом крају продавнице - како се испоставило, постоји врло занимљив разлог за овај збуњујући (и често фрустрирајући) распоред.
Према Једноставни долар , продавнице стављају најпожељније предмете у задњи део како би повећали вероватноћу спонтаних и непотребних предмета да се нађу у вашој кошарици док остајете у потрази за стварима које сте првобитно намеравали да купите.
15 ... попут, наиме, одељка за играчке.
Схуттерстоцк
Будући да трговци на мало претпостављају да велики проценат купаца доводи своју децу, одељак за играче постављају позади. На овај начин ће родитељи заузети који мамити децу обећањима играчака вероватније да покупе непотребне предмете на путу до пролаза играчака.
16 Робне јединице су окружене некомерцијалним артиклима.
У већини продавница, као трик продаје више не-робних предмета ( попут хаљина и ципела ), они често окружују робне предмете (попут чарапа и доњег рубља) таквом небитном робом као загарантован начин привлачења купаца. С обзиром на то да трговци знају да морате купити робне предмете у одређеном тренутку на сваких неколико месеци, они рачунају на чињеницу да ова техника такође може наговорити да се и сами повремено почастите.
17 Одећу продају у комплету.
Једна од првих лекција у Ретаил 101 је како унакрсно продати производе или препоручити један производ купцу на основу другог који је већ у њиховој корпи. И нико није савладао уметност унакрсне продаје баш као што то имају продавнице одеће, пишу малопродајни стручњаци ВендХК . На крају, једном кад сазнате да кошуља коју купујете има одговарајуће гаћице, биће тешко избећи да уђете унутра. А за више начина за побољшање навика у куповини, погледајте ове 18 глупих ствари на које увек трошите новац.
Да бисте открили још невероватних тајни о најбољем животу, кликните овде да нас пратите на Инстаграму!
