Без обзира да ли изнајмљујете или купујете, имати одговарајућег професионалца за некретнине на својој страни може значити разлику између куће коју волите и куће из које једва чекате да изађете. Прави агент за промет некретнинама може да преговара у ваше име, да вам помогне да истражите четврти које сами никада не бисте размотрили, а може чак и да изгледате као привлачнији купац.
С друге стране, помоћни агент лако вас може залутати препоручивањем понуда које су прениске да би се надметале са другим купцима, превиђањем или изостављањем скупих поправки које ће бити потребне вашем будућем дому или једноставно трошењем вашег драгоценог времена показујући домове који само не одговара вашем укусу.
два купа каријере
Учење детаља и резултата ове конкурентне индустрије моћно је оружје када је у питању слетање у савршени дом. У ствари, често оно што клијенти не мисле да сазнају о свом агенту за промет некретнинама може да склопи или раскине посао. Од начина победе у рату надметања до тога да ли су те обнове мудра инвестиција, ове одабране тајне посредника у промету некретнинама сигурно ће шокирати и најнеустрашивије купце. А када у руке добијете кључеве тог дома из снова, учините да засија и изнутра и споља 30 најбољих стилских надоградњи куће свих времена .
1 Самопромоција је све
Схуттерстоцк
Можда мислите да су Фацебоок огласи који изнова и изнова наводе исти стан или оне аутобуске станице на којима су лица агената досадни, али они су важан део клијената за слетање.
„Постоји снажна промоција када се продаје некретнина на продају, укључујући све, од директне поште, маркетинга путем е-поште, маркетинга путем веб страница, маркетинга путем претраживача, друштвених медија, односа с јавношћу и старомодног посредника за позиве и бројеве за бирање по брокеру. после брокера док не пронађемо купца ', каже Андрев Сандхолм , лиценцирани продавац некретнина са БОНД Њујорк . „Мој тим и ја заправо се спуштамо по списку и појединачно зовемо неких 30.000 лиценцираних продаваца некретнина у Њујорку док не нађемо једног код купца.“
Ако желите да зарадите нешто додатног новца на трансакцији некретнина, побрините се да послујете у некој од њих 50 најбољих америчких градова који окрећу кућу .
2 кухиње не продају куће увек
Не трошите огромну количину новца за преуређивање кухиње претпостављајући да ће вам донети велики повраћај улагања када продате. Сандхолм каже да на урбаним пијацама, попут Њујорка, где клијенти једу већину оброка, лепа кухиња неће променити разлику у приградском дому.
„Људи често мисле да би $ 10.000 за реновирање кухиње направили 7.000 до 10.000 долара за тражену цену. То заправо не функционише ', каже Сандхолм. „Свакако да би прави купац могао платити 10.000 долара више за реновирање кухиње, али само ако се реновирање поклапа са њиховим укусом и стилом.“
3 Ваш агент зна ваше суседство боље од вас
Мотивисани продавац требало је да обави све потребне мере у комшилуку пре него што вам тамо покаже домове. Ако не знају кварт који размишљате, немојте се стидети да одаберете некога новог са ким ћете радити.
„Нешто је озбиљно погрешно ако нисте проучавали квартове у којима продајете. Као агент за продају, морате знати сваку ствар о кварту у којем продајете, укључујући све из његових најбољих ресторана и кафића близина паркова и забаве, као и сви предстојећи догађаји који би могли подићи вредности дома у суседству или га учинити још пожељнијим “, каже Сандхолм.
4 Готовина је краљ
Схуттерстоцк
Иако је подизање хипотеке и даље уобичајена пракса за већину купаца, ако желите да осигурате да ћете добити кућу из снова, држање готовине у рукама није лоша идеја.
„Чак и ако сте изузетно квалификовани, банка ће позајмити само онај износ за који се кућа процењује, тако да у већини случајева не бисте могли да понудите већу цену“, каже Сандхолм. На конкурентним тржиштима то често значи имати на располагању додатке на свом банковном рачуну. „Ако куповину финансирате путем стамбеног кредита, стварно можете платити само преко цене из џепа.“
5 агената за некретнине не зарађују увек пуно
Тачно је да многи људи који раде у некретнинама повлаче огромне провизије, али то није увек случај. У ствари, многи агенти, брокери и продавци једва шкрабају, посебно на ултраконкурентним тржиштима.
„Индустрија некретнина је веома конкурентна, посебно овде на Манхаттану. У Нев Иорку има око 30.000 лиценцираних продаваца некретнина, а опет само 15.000 трансакција сваке године у просеку “, објашњава Сандхолм. „То значи да више од половине тих агената и брокера или се бави изнајмљивањем и не врши продају - или они седе на рукама и не раде ништа.“
6 Кућа у усељењу је неопходна за продају
Схуттерстоцк
Иако вам ТВ емисије чине куповину и продају куће за коју је потребан озбиљан посао изгледа лако, набавити фиксни горњи део заправо је прилично тешко.
'Кућа која се усељава изузетно је важна. Ако ваш дом није на нивоу и ако си можете приуштити поправке, то у великој мери смањује време на којем ваш дом стоји на тржишту и повећава коначну продајну цену “, каже Сандхолм. „Постоје одређени купци који ће се бавити пројектом побољшања куће и размотрити дом који није у усељивом стању, али имајте на уму: ти купци такође теже лошој лопти.“
7 Вероватно прецењујете вредност свог дома
Схуттерстоцк
Можда волите свој дом, али то не значи да ће се продати за оно чему се надате. Сандхолм препоручује да професионалци преузму узде када је реч о ценама. Већина продавача драстично ће преценити вредност својих домова, а домови због тога дуже стоје на тржишту.
8 Можда ћете на крају платити више него што желите
Лепо је замислити да ће вам доплата однети дом из снова, али то није случај. На тржиштима на којима се куће продају као колачи, од почетка ћете морати агресивно да лицитирате. Сандхолм каже да је често потребно чак 15 процената да бисте чак и вас увукли у игру. Пре него што започнете преговоре, уверите се да знате Најбољи начин за куповину некретнина .
игре за игру са породицом
9 Не осуђују вас на основу вашег дома
Можете претпоставити да искусни агент ментално критикује ваш мали или застарели јастучић, али Сандхолм каже да то није случај. Ако се осећате као да ваш агент за продају некретнина пресуђује вашем декору или нуди предлоге који су више осуђујући него корисни, не бојте се да запослите некога другог.
10 Празан дом ће радити против вас
Схуттерстоцк
Многи продавци верују да ће им пражњење дома помоћи да привуку купце, али тачно је супротно. „Људи не могу да визуализују употребу простора и зато ће понудити мање него ако могу да виде како кућа може бити дом са кухињским столом овде, тамошњим каучем и фотељама“, каже Сандхолм.
11 Рад са малом фирмом неће увек побољшати ваше искуство
То што радите са малом брокерском фирмом не значи да ћете добити персонализованије искуство. Иако многи први купци или продавци претпостављају да зазирање од великих фирми значи да ће од агената добити пажљивију негу, продавац у великој фирми често има исти број, ако не и мање клијената од презапосленог у малој агенцији .
12 Продаја без посредника неће вам уштедети новац
Схуттерстоцк
Продаја без посредника може изгледати привлачно, али дугорочно би вас могла коштати. „Некретнине су невероватно дуготрајне и морате бити врло паметни у погледу тржишта, продаје и преговарања, бављења свим врстама људи и руковања са више врста комуникације, и прављења времена за брзо и брзо показивање имовине, као и знати детаље о томе како станови или задруге раде наспрам продаје градске куће, како одбор ради, како саставити пакет одбора, где пронаћи адвоката за некретнине и како њима управљати, итд. ' каже Сандхолм. Упозорава да када завршите преговоре са искусним агентом купца, шансе су да нећете изаћи унапред.
13 Сцена прави разлику
Ваш дом не би требало да буде празан када га посјете потенцијални купци или изнајмљивачи, али то не значи да би требао бити пун твој ствари, било. Сандхолм каже да је право постављање сцене од суштинске важности и да искусни сценограф може радити чаролију, стварајући решења за проблеме који би у супротном могли да распродају, попут лошег осветљења или мање од идеалног погледа.
14 Та комисија се не може преговарати
Ако се не бисте ценули са својим водоинсталатерима или лекаром, не бисте се требали ценити са агентом за промет некретнинама. „Не покушавајте да преговарате са мном о мојој комисији, сматрам да је то увредљиво и највероватније вас нећу узети за клијента. Ваш порески рачуновођа, адвокат, лекар, вртић, бакалин, угоститељ не преговарају о цени коју наплаћују за своју робу и услуге, као ни ја “, каже Сандхолм. „Ако унајмите агента за продају некретнина који му плаћа било шта друго осим тржишне стопе, како бисте могли да им верујете да продају ваш дом по тржишној цени?“
15 Компромис је кључан
Схуттерстоцк
Не бисте требали купити дом за који једног дана не можете да видите да га волите. Међутим, то не значи да сада треба да обожавате све око тога. Сандхолм каже да ће, без готово неограничене касице касице прасице, увек постојати нешто што не бисте сметали да промените у свом дому. Потражите место које проверава ставке које су вам најважније, било да се ради о великом главном апартману или готовом подруму, и успут поправите шта можете. Ако имате дубоке џепове, обавезно наручите било који посао са некретнинама 10 тајни које би купци луксузних кућа требали знати !
Да откријете још невероватних тајни о најбољем животу, кликните овде да се пријавите за наш БЕСПЛАТНИ дневни билтен !
