Продавнице желе зарадити новац - и то пуно тога. Дакле, када одете на један са једноставним списком за куповину, али одете са колицима ствари које нисте намеравали да купите кад сте ушли, то није пука случајност. Трговци су направили инжењеринг креативни начини да потрошите више новца, а да тога нисте ни свесни. Да бисмо вам помогли да паметније купујете и трошите мање, разговарали смо са стручњацима и заокружили неке од најчешћих трикова на мало на које морате пазити како бисте могли тачно знати против чега се борите.
1 Понуде за куповину на велико
Схуттерстоцк
Ако видите гомилу јогурта по цени од 10 за 10 долара, можда мислите да је то сјајна ствар и потрудите се - чак и ако нисте требати 10 јогурта. Међутим, стручњак за уштеду новца Андреа Вороцх каже да је ово само још једно инжењерски трик да бисте потрошили више.
„Купци виде 10 за 10 долара као бољу вредност и имаће залихе чак и ако им та количина уопште није требала“, каже Вороцх. „А понекад ове продаје нису увек најбоља цена по јединици, зато је упоредите са конкурентским брендовима и брендовима продавница како бисте пронашли најбољу понуду.“
2 велика колица за куповину
иСтоцк
Не брините, ваше очи вас не изигравају. Вороцх каже да су колица постала „супер величине“ последњих година, јер када видите празна колица, преварени сте да мислите да нисте купили довољно и да сте „склонији да их напуните предметима [који вам нису потребни] . ' Да би се борила против тога, она препоручује да увек користите ручну корпу када купујете лакши терет.
3 Понуде „Купите једну и остварите попуст од 50 одсто“
Схуттерстоцк
Стручњак за личне финансије Јон Дулин каже да се већина људи фокусира на „50%“ дела ових „послова“ и заборавља да плати пуну цену за прву ставку. Дулин каже да у сваком случају губите јер „куповина две је расипање, а само куповина једне уопште није продаја“.
4 Постављање скупих предмета у висину очију
Схуттерстоцк
духовно значење близанаца у сну
Продавнице се труде да упадају у очи тамо где већ изгледају природно док прегледавате.
„Ставке са вишом профитном маржом постављају се тачно тамо где ваше очи прво иду - у нивоу очију“, каже Давид Бакке , стручњак за малопродају на Долар Санити . „Ако желите најбољу понуду, вероватно ћете се морати сагнути и погледати дно полице.“
5 Стратешки опскрбљене завршне капе
иСтоцк
Да ли сте се икада запитали зашто се одређени предмети постављају на то главно место на крају сваког острва?
„Лукави продавац набавиће овај одељак робом широке потрошње која иде руку под руку са оним што пролаз продаје“, каже Лиор Охаион , Извршни директор компаније Тихо . „На пример, ако пролазите кроз одељак са намирницама, очекујте да на предњем поклопцу видите предмете повезане са благоваоницом. То би укључивало папирне тањире, папирне пешкире или чак вино и пиво. ' Како избећи узимање мамца? „Гледајте на другу страну када дођете до крајњих капа“, каже Охаион.
6 варљивих свлачионица
иСтоцк
На најмање једном излету током куповине који сте током година имали, вероватно сте имали искуства да волите како нешто изгледа када га испробате у продавници, да бисте били изненађени када га ставите код куће по први пут. Потпуна мистерија, зар не? Па не баш.
„Продавци користе искривљена огледала како би купци изгледали мршавије знајући да ће већина људи купити одећу ако им се свиђа њихов изглед у њој“, каже Вороцх. „Неке продавнице ће нагињати и огледало како би створиле тај дужи и виткији одраз или ће користити пригушено осветљење да бисте изгледали препланули, што такође побољшава ваш изглед.“
7 Постављање основних предмета на задњем делу продавнице
иСтоцк
сањати о окончању света
Кад год су вам потребне спајалице за храну попут млека и сира, можда сте приметили да морате пешачити све до задњи део продавнице да их добијемо. То није случајно, каже Бакке, напомињући да вас техника „приморава да прођете кроз већи део продавнице да бисте дошли до онога што вам треба“, повећавајући вероватноћу да ћете успут вршити импулсне куповине.
8 И јефтине ствари у близини благајне
Схуттерстоцк
Слаткиши, жвакаћа гума, ковнице за дах и батерије обично се налазе близу благајне из врло сличног разлога. Бакке напомиње да ће, с обзиром да су ови предмети „јефтинији“, на крају путовања на крају бацити их у своју корпу. И прекршити , трошите више новца, а да ни мало не размишљате.
9 Понуда бесплатних узорака хране
иСтоцк
Можда мислите да ти узорци хране нису ништа друго до великодушан начин на који вам продавница захваљује на куповини у њиховој установи, али нажалост било би наивно гледати грицкалице величине залогаја.
сања о мртвим бебама
„Бесплатни узорци хране су трик“, каже Бакке. „Ако је у близини месне станице постављена станица за кување са бесплатним узорцима производа од одрезака, можда ћете бити склонији да укључите узоркивач, а затим можда извршите куповину ако је предмет био укусан.“
10 Продаја са више нивоа цена
иСтоцк
Када продавнице нуде понуде по неколико цена - на пример 5 долара са 15 долара, 25 долара са 75 долара или 50 долара са 150 долара, уштедећете исти проценат без обзира на то колико потрошите, каже Вороцх. „Не заваравајте се и израчунајте проценат уштеде - и купујте само оно што сте прво намеравали.“
11 Не заокруживање цена
иСтоцк
Да ли сте се икад запитали зашто се већина цена завршава са .99? Или чак .95? Па, према Вороцх-у, оне се називају „ценама шарма“ - и оне су намерне.
„Потрошачи су условљени да цене од девет крајева повежу са попустима и бољим понудама“, каже она. „Плус потрошачи често заокружују надоле - што се може приписати ономе што је познато као„ ефекат леве цифре “, што значи да највише пажње посвећујемо броју лево од децималне тачке.“
библијско значење кревета у сну
12 Снижавање претходно означених цена и казивање да су на распродаји
Схуттерстоцк
Већина продавница ротира своје производе на распродаји како би „привукла широку базу купаца“ и на крају створила „повољно мишљење о продавници“, каже Вороцх. Међутим, већина ових „продајних“ цена заснива се на ценама које су претходно биле означене много вишим него што би то обично биле - у основи стварајући илузију да штедите новац.
13 Коришћење примамљивих мириса како бисте стигли до продавнице
иСтоцк
Постоји разлог зашто осетите мирис свеже печеног хлеба када уђете у супермаркет или колачиће од чоколадних колачића кад прођете поред госпође Фиелдс у тржном центру - и то не само због арома које произлазе из пећи продавница, каже Вороцх.
Продавнице намерно каналишу мирисе својих производа на начин који мами потрошаче у шетњи током или током дана. Неки воле овај супермаркет у Бруклину , чак је познато да користе машине за мирисе како би ухватили потенцијалне купце за нос.
14 Празнична продаја
иСтоцк
Можда ћете приметити да ваша локална намирница продавница има распродају за сваки празник —Укључујући оне попут Дан председника или Празник рада. Користећи ове савезне празнике за рекламирање продаје, Бакке каже да трговци покушавају да вас уведу у своје продавнице на слободан дан. И док ћете на крају можда купити предмет за продају, надају се да ћете купити и „гомилу других ствари које нису на распродаји“.
15 Одбројавање времена на њиховој веб локацији
Схуттерстоцк
Када купујете преко Интернета и видите тајмер на екрану који указује да ће одређена понуда ускоро истећи, ово је - као што сте до сада већ претпостављали - још један подмукли трик у продаји.
„Тајмер ствара ефекат„ страха од пропуштања “на потрошача“, каже Кееон Иаздани , главни директор тржишта у ВЕРЦБД . „Постављање ових порука у заглавље веб странице обично резултира високом стопом конверзије, јер је заглавље прва ствар коју потрошачи виде када се веб локација учита.“
16 Гурајући вас да се пријавите за картицу продавнице
иСтоцк
Многи људи чују речи „10 до 20 посто попуста“ и мисле: „Зашто да не?“ И управо је то оно за шта сарадници у продаји гурају картице продавница кад вам је све што покушавате да наручите и будете весели. Али то није само зато што добијају провизију када се пријавите, већ зато што с временом картице чине да трошите више новца.
„Ове картице у продавницама долазе са изузетно високим АПР-ом, ретроактивном каматом и ограниченим наградама - ако се уопште нуде - плус скупе закаснеле накнаде и друге казне“, каже Вороцх. „Ако често не купујете у овој продавници, можда ћете заборавити нови рачун и пропустити уплату због чега је тај почетни попуст застарио.“
17 Коришћење реклама за велике прозоре
Схуттерстоцк
Помиримо се с тим - огласи за велике прозоре који обећавају велике попусте и понуде на ограничено време могу бити прилично примамљиви и у једном тренутку су нас сви преварили. Међутим, Бакке каже да ако заиста анализирате огласе, највероватније ћете приметити да стварна продаја и није тако добра. Они су само „трик да вас одведу у продавницу“.
Додатно извештавање Алек Даниел.
знаци да се ваша жена одјавила из брака
