То је толико позната тактика продаје да бисте помислили да бисмо је ми купци са орловим очима до сада већ видели. Ипак, онолико колико нам сигурно упада у очи знак који обећава „ПРОДАЈУ“, ознаке цена које се завршавају на 99 центи и даље нас наводе да мислимо - несвесно или не - да имамо бољу понуду од округлог броја. Све поставља питање: Зашто ?!
Па, мало историје је у реду.
сања о вуковима који ме штите
Иако није јасно ко је први смислио ову идеју о ценама, популарност је стекла крајем 19. века, док је оглашавање у новинама експлодирало, а трговци на мало тражили начине да се међусобно надмећу по цени. Као истраживач и Права дрога аутор Цецил Адамс објашњава , „У почетку су се цене обично заокруживале на никл, ситниш или долар, али недуго затим је неколико мањих оператера који траже предност почело да користи оно што би се могло назвати„ мало нижом ценом “(49 центи, 1,95 долара, и тако даље), несумњиво у настојању да се лаковерни увере да се договарају. '
И успело је.
Како су трговци видели успех овог приступа, цене „мало испод“ постале су стандард. Недавно истраживање коју је објавио Маркетинг Буллетин утврдио је да се око 60% оглашених цена завршило бројем 9, док се 30 процената завршило са 5, а само 7 процената са 0.
Психологија је од тада сустигла оно што су трговци мало деценија раније схватили: „За један пени могу да те натерам да другачије размишљаш“, као Марк Берген, професор на Царлсон Сцхоол оф Манагемент на Универзитету у Минесоти. објаснио подружници АБЦ. „Ако су цене битне, могу да вас наговорим да забавите наш производ.“
Своди се на оно што се назива „психолошким одређивањем цена“ - да одређене цене могу створити већи психолошки утицај од саме стварне вредности коју представљају. Међу теоријама према овом приступу је „ ефекат леве цифре '- да се фокусирамо на крајњу леву цифру у цени, а не на грошеве на другој страни. На пример, студија из 2005. године испитанике је питала колико верују да могу да купе са 73 долара, а производи су им представљени са ценама које се завршавају на „.00“, а затим са производима који носе „цене шарма“ који се завршавају са „.99“. Уобичајено, испитаници су веровали да могу купити више када се цене заврше на „.99“.
Друго објашњење је „теорија изгледа“, која сматра да купци доносе одлуку на основу потенцијалних губитака или добитака, а не на апсолутној вредности производа - тако да цену виде у релативном смислу. То значи да се производ који кошта 9,99 УСД несвесно упоређује са „референтном ценом“ од 10 УСД, па га тумачимо као неку врсту попуста и осећамо да имамо добру понуду.
како да учините да изгледате привлачно
Али цене шарма делују не само када су ниже од алтернативних - рецимо 2,99 долара у поређењу са 3,00 долара. Такође је утврђено да подстичу куповину када су нешто више од алтернативе. У а студија која је упоређивала куповно понашање између кошуља које коштају 34, 39 и 44 долара, кошуље које су се продавале за 39 долара продавале су се боље од оних које су продавале за 44 и 34 долара.
Или потрошачи једноставно превиде цифре које представљају мање вредности и више брину о доларима. Кеитх Цоултер, ванредни професор маркетинга на Градуате Сцхоол оф Манагемент, Универзитет Цларк, Истиче да се овај ефекат појачава када се центи (или, у случају цена гаса, фракције центи) ставе мањим фонтом.
шта радиш кад се твој брак заврши
Више него вероватно реагујемо на комбинацију свих ових фактора. И док су неки од нас можда надмудрили трговце који капитализују ове дубоко укоријењене одговоре и знају да је 9,99 долара само 10 долара, велика већина од нас не може да помогне себи или својим психолошким одговорима. Тако ћемо још дуго видети цене које се завршавају са „99“. А за још више начина на које трговци знају ваше најдубље мисли и понашања, немојте их пропустити 23 паметни начини малопродаје вас увек преваре.
Да откријете још невероватних тајни о најбољем животу, кликните овде да се пријавите за наш БЕСПЛАТНИ дневни билтен !
