Многи од највеће националне компаније започели као мали предузетнички подухвати. Узмимо за пример МцДоналд'с. Без обзира да ли обављате послове у свом родном граду или путујете прилично било где у свету, вероватно ћете наићи на те блиставе златне лукове. Уосталом, постоје 36.000 МцДоналд'с-а у више од 100 земаља око света! Није оно што обично замишљате када чујете израз „мама-и-поп радња“, зар не? Али МцДоналд'с није увек био тако свеприсутна институција брзе хране. Браћа Дицк и Мац МцДоналд отворио први МцДоналд’с - погон у Сан Бернардину, у Калифорнији - 1940. Тек до опортунистичког продавца милксхаке-а Раи Кроц ускочио 1954. године да постане њихов званични франшизни агент који су МцДоналд'с ресторани почели да искачу негде другде. Остало је, како кажу, историја - укусна, масна историја.
Иако је прича о настанку МцДоналд’са суштинска америчка пословна прича, тешко да је једина такве врсте. Ево још 15 огромних компанија које су почеле да раде као мама и поп продавнице, а свака од њих морала је да се суочи са дугим квотама у Маин Стреету пре него што је зарадила велике паре на Валл Стреету.
1 Валмарт
Схуттерстоцк
Валмарт је највећи светски продавац на мало. Али пре него што је то био малопродајни џинтер који данас познајемо, био је то скроман петокраки новац. Валмарт-ово порекло датира из 1950, када је оснивач Сам Валтон отворен Валтонове 5 и 10 у Бентонвиллеу, Аркансас. То је била друга Валтонова продавница, али прва која је носила његово име. Мотивисан успехом те продавнице, Валтон је одлучио да отвори своју прво Валмарт 1962. у оближњем Роџерсу у Арканзасу. Компанија - изграђена на обећањима о нижим ценама и бољој услузи - постала је јавна 1970. године и од тада расте. Данас, 90 процената становништва САД живи на удаљености од 10 миља од Валмарта. Продаја је искусила сличну путању, попевши се са само 75.000 УСД у 1951. на 514,4 УСД милијарде у 2019.
2 Тржиште целокупне хране
Схуттерстоцк
Пре него што је Вхоле Фоодс Маркет постао Цадиллац оф продавнице намирница , више је подсећао на скромни Цхеви. Све је почело 1978. године, када је 25-годишњи студент напустио факултет Јохн Мацкеи и његова девојка, Ренее Лавсон , позајмио 45.000 долара од пријатеља и рођака да би их отворио СаферВаи , мала продавница природне хране у Аустину у Тексасу. Простор је био толико ограничен да је пар морао да складишти додатни инвентар у свом стану, због чега су деложирани. После тога морали су да се уселе у саму продавницу и купају се цревом за воду причвршћеном за њихову комерцијалну машину за прање судова.
Две године касније, спојили су СаферВаи са Цларксвилле Натурал Гроцери, која је била у власништву пословних партнера Цраиг Веллер и Марк Скилес . Ново заједничко улагање, Вхоле Фоодс Маркет, отворило је своју прву продавницу 20. септембра 1980. Та оригинална локација била је 10.500 квадратних метара и запошљавала је 19 радника - далеко од онога што је бренд постао. Данас Вхоле Фоодс има 95.000 запослених и 509 продавница у три државе , од којих је сваки у просеку 40.000 квадратних метара . Продавница? Више као царство намирница.
3 Старбуцкс
Схуттерстоцк
мислим да је мој брак готов
Тхе прво Старбуцкс отворен 1971. у Сијетлу, где је продавао свеже припремљене кафе од целог зрна из једне уске продавнице на историјској градској пијаци Пике Плаце. Деценију касније, будући председник и извршни директор Ховард Сцхултз постао а верна муштерија . Компанија му се толико свидела да јој се придружио као директор малопродаје и маркетинга 1982. године, исте године када је Старбуцкс почео да пружа кафу локалним ресторанима и еспрессо баровима.
Након посете Италији 1983. године, Сцхултз је желео да америчку културу еспрессо-барова донесе у САД, а 1984. је убедио осниваче Старбуцкса да отворе кафић у италијанском стилу у центру Сијетла. Годину дана касније, Сцхултз је самостално ударио и основао Ил Гиорнале, мали ланац малопродајних кафића који су кували кафу и еспрессо напитке направљене од зрна кафе Старбуцкс. 1987. Ил Гиорнале је стекао Старбуцкс и променио име у Старбуцкс Цорп . У том тренутку било је 17 продавница Старбуцкса. Више од 30 година касније, има их 30.000.
4 Бен & Јерри'с
Схуттерстоцк
Пола печено? Здепасти мајмун? Цхерри Гарциа? Какав год да је ваш омиљени укус сладоледа Бен & Јерри, његово постојање дугујете најбољим пријатељима Бен Цохен и Јерри Греенфиелд , који су отворили своје прва продавница сладоледа 1978. унутар реновиране бензинске пумпе у Бурлингтону, Вермонт. Нису имали новца (само 8.000 долара у готовини и банкарски зајам од 4.000 долара) и још мање искуства (дописни курс за прављење сладоледа из државе Пенн Стате за пет долара).
И док то можда звучи као рецепт за а лош пословни план , то је био својеврсни корак: Цохен, уметник, правио је грнчарију коју нико није куповао, а Греенфиелд је желео да буде лекар, али није успео да уђе у медицинску школу. Дакле, договорили су се да заједно отворе радњу. У почетку је план био продаја багела. Међутим, када се опрема за производњу багела показала прескупом, усмерили су пажњу на сладолед који су 1980. године почели да пакују у пинте за продају у локалним прехрамбеним продавницама. Четрдесет година касније, компанија производи до 400 пива сладоледа у минути .
5 Нике
Схуттерстоцк
У послу, препознавање имена је све. Међутим, неки брендови су толико свеприсутни да вам чак ни име није потребно да бисте их препознали - потребан вам је само логотип, попут Никеовог иконичког маха, што га чини једном од најпризнатијих компанија у модерној култури.
Наравно, данас сви знају Нике. Али 1964. нико то није учинио. Тада је тренер атлетике Универзитета у Портланду Билл Боверман удружио са Пхил Книгхт , бивши тркач на средњим стазама у свом атлетском тиму, да успостави Спорт на плавој врпци . Од 1950-их, Боверман је тражио алтернативу традиционалним патикама за трчање немачке производње, за које је веровао да ометају перформансе тркача због њихове тежине и материјала који су коришћени за њихову израду. Када је почео да развија сопствене ципеле, његово прво заморче било је Најт, који је тражио пост-колеџ каријеру која му је омогућила да и даље настави да се бави атлетиком. Након што је сазнао за јапанске патике за трчање, за које је утврдио да су супериорније од оних произведених у Немачкој, Книгхт је убедио произвођача ципела Онитсука Тигер да извози своје производе у Сједињене Државе и додељује му ексклузивна права да их продаје. Сваки од њих инвестирајући по 500 долара, Книгхт и Боверман су потом започели Спорт на плавој врпци да увозе јапанске патике, које су у Портланду продавали из пртљажника Книгхт-овог аутомобила.
Ударци су били хит и посао је растао. Али онда је Онитсука Тигер почео да доводи у питање договор. Книгхт и Боверман су зато одлучили да почну да производе и продају сопствене ципеле користећи Боверманов дизајн. Нови подухват - основан 1971. године - назвали су Нике. Скоро пола века касније, компанија је пријавила глобални приход за 2018. годину 36,4 милијарде долара —Не лоше за двојицу момака који шилингују патике из свог аутомобила.
6 Еилеен Фисхер
Схуттерстоцк
Модни креатор Еилеен Фисхер прави једноставну, некомпликовану одећу. Стога не би требало да чуди да њен истоимени модни бренд, Еилеен Фисхер Инц., има једноставан, некомпликована прича о пореклу . Било је то 1984. године, а Фисхер је радила као дизајнер ентеријера и графике у Њујорку - и мрзела је да се облачи за посао. Требала јој је гардероба заснована на основама која је била удобна, безвремена и без напора - па је одлучила да је направи.
Иако није могла да шије и имала је само 350 долара у банци, успела је, уз помоћ пријатеља, да произведе четири узорка која је понела на модну изложбу. Добила је поруџбине од 3.000 долара, проширила своју линију на осам комада и присуствовала другој емисији где је продала робу у вредности од 40.000 долара. Идеја рођена из потребе изненада постао посао . Данас се хвали Еилеен Фисхер 429 милиона долара у годишњем приходу. Јасно је да је попунила рупу на пијаци.
7 Маттел
Схуттерстоцк
Свако ко има дете, познаје дете или је некада било дете вероватно се играо са нечим што је створио титан Маттел, разиграна сила која стоји иза Америцан Гирл, Барбие, Фисхер-Прице, Хот Вхеелс, Тхомас & Фриендс и још много тога . Иако компанија сада своје производе продаје у више од 150 земаља, то чини започео тамо где толико стартупа ради : у гаражи.
Суоснивач Еллиотт Хандлер имао посао израде накита од Луцита или плексигласа. Међутим, када су САД ушле у Други светски рат, Луците је постао ограничени материјал који је био резервисан само за војну употребу. Он и његова супруга, Рутх Хандлер , па удружио са пријатељем, Харолд 'Матт' Матсон , да започнете нови посао израде рамова за слике од дрвета и јата. Хандлер их је дизајнирао, а затим их је Матсон произвео у својој гаражи. Позвали су подухват Маттел —Хибрид „Матт“ и „Еллиотт“.
Након оснивања компаније 1945. године, Хандлер је почео да користи остатке дрвета од тих оквира за слике за израду намештаја за кућице за лутке. Убрзо након тога, Матсон је продао свој део компаније Хандлеру, а Маттел се почео фокусирати искључиво на намештај за кућице за лутке и остале играчке . Тада је 1959. године, док је гледала своју ћерку како се игра са папирнатим луткама, Рутх имала идеју да створи тродимензионалну лутку кроз коју би девојчице могле да замисле своје будуће ја. Она назвала лутку „Барбие“ по ћерки Барбари. Маттел је објављен следеће године, а до 1965. његова продаја је премашила 100 милиона долара, званично лансирајући компанију у Фортуне 500.
8 Ианкее Цандле Цо.
Схуттерстоцк
Ианкее Цандле Цо.'с прича о пореклу је слатка попут заштитних свећа компаније. Почело је 1969. године, када је имала 16 година Мике Киттредге обликовао домаће Божићни поклон за његову мајку из воска за конзервирање, растопљене црвене бојице, кухињска врпца и картон за млеко. Када је комшиница угледала свећу, убедила је Киттредге да јој је уместо тога прода. Од новца је купио довољно воска да направи још две свеће: једну поклонио мами, другу продао. И тако, рођена је Ианкее Цандле. 1973. године компанија је имала 12 запослених, а до 1983. годишња продаја достигла је милион долара. Данас компанија производи више од 200 милиона свећа годишње и генерише преко 1 УСД милијарде у продаји. Можемо само да замислимо колико је Киттредгеова мајка била поносна.
9 Буртове пчеле
АНДРЕВ ВАЛТЕРС / Алами Стоцк Пхото
коса у устима сан
Свет неге већ деценијама бруји о Буртовим пчелама. Али пре него што је компанија била вољена због својих природних балзама за усне, лосиона и козметике, била је позната по својим свећама.
Док аутостопом до куће у руралном делу Мејна 1984. године, уметник Роканне Куимби видела је да се поред ње зауставио жути камион Датсун. Она је одмах препознала возача - и његову потписану чупаву браду - било је Бурт Схавитз , ексцентрични локални пчелар који је у том крају био познат не само по коси на лицу, већ и по састојини за мед. Куимби и Схавитз постали су брзи пријатељи и убрзо су кренули у а заједничко пословно улагање продаје свеће Куимби направљене од неискоришћеног воска из Схавитз-ових кошница. Зарађивали су 200 долара продајући свеће на свом првом сајму занатства и 20.000 долара у првој години пословања. Почетком 1990-их, компанија почео продавати балзам за усне и убрзо након тога фокус је трајно преусмерио на производе за здравље и лепоту. Потом је Схавитз направио контроверзни излазак из своје имењачке компаније, а Куимби га је 2007. продао гиганту потрошачких производа Цлорок за 925 милиона долара. Схавитз је умро у 80. години 2015. године, али његово наслеђе и данас живи као симбол Буртових пчела.
10 СоулЦицле
Схуттерстоцк
СоулЦицле управља фитнес царством скоро 100 затворених бициклистичких студија . Компанијске 45-минутне часове бициклизма - које се одржавају у мрачним просторијама са високоенергетском музиком и ревним инструкторима - имају култно следбеништво . Али пре него што је постао елитни фитнес бренд, била је то само идеја двоје истомишљеника. Суоснивачи Елизабетх Цутлер и Јулие Рице са 2006. год на неку врсту пословног слепог састанка. Обоје су трагали за новом врстом фитнеса, па их је представио заједнички пријатељ. Ручали су, разговарали о својој жељи за фитнес студијем заснован на забави и заједници, а затим су се позабавили доношењем својих заједничка визија за живот.
Цутлер и Рице су пронашли своје прва локација —Стари плесни студио у Њујорку без спољних натписа — на Цраигслист-у. Они су се оглашавали пролазницима користећи жуту рикшу паркирану напољу (отуда сада познати лого компаније). Годину дана касније часови су били препуни фитнес фанатика и познате личности као Келли Рипа , Лена Дунхам , Лејди Гага , Брадлеи Цоопер , и чак Беионце . Цутлер и Рице почели су да отварају још студија у и око Њујорка, а 2011. године продао већински удео у компанији фитнес гиганту Екуинок, који је откупио осниваче СоулЦицле-а 2016. године 90 милиона долара по комаду .
11 петорице
Схуттерстоцк
Америка је 2018. године назвала Фиве Гуис својим омиљени хамбургер —Пред МцДоналд’с-а, Бургер Кинг-а, Венди’с-а, Сониц-а, Вхите Цастле-а, Ин-Н-Оут Бургер-а и још 10 главних брендова бургера. Али Петорица нису преко ноћи стали на врх те листе. Требало је пуно посла - и много говедине. Тхе прво Петорица отворен 1986. у тржном центру у Арлингтону у држави Виргиниа. Оснивачи Јерри и Јание Муррелл дао име Јеррију и четворици синова - првобитних „петорица момака“, пре него што су Мурреллс добили петог сина. Када су два најстарија дечака завршила средњу школу, али нису желела да иду на колеџ, Муррелл им је склопио договор: уместо школарине, њихова уштеђевина на факултету користила би се за отварање хамбургер продавница да би њих двоје трчали. Ресторан, познат по ручно обликованим пљескавицама, свеже резаном крумпирићу и безброј додатака, отворио је још пет локација између 1986. и 2001. пре него што је започео франшизинг. Сада има више од 1.500 локација широм света.
12 Делл
Схуттерстоцк
Оно што се дешава у студентским домовима обично је неупечатљиво: спавање, учење, видео игре и можда мало забаве. Шта се десило у студентском дому пре-мед студија Мицхаел Делл међутим, био је главни изузетак. Делл је увек био заинтересован за технологију, толико да је када је имао 15 година купио Аппле рачунар само да би га могао раставити да види како функционише. А 1984. године, као бруцош на Универзитету у Тексасу у Аустину, искористио је 1.000 долара од своје уштеђевине ПЦ'с Лимитед , посао који је водио директно из своје студентске собе, где је ручно градио лични рачунари да прода својим вршњацима.
Делл је желео да уради оно што нико други у то време није радио: продати рачунаре директно потрошачима по ценама које су могли да приуште. Када су и купци ван кампуса почели да купују његове машине, он је напустио школу да би се усредсредио на своје пословање са пуним радним временом. Компанија је током прве године продала 6 милиона долара, а само четири године касније изашла је у јавни промет под тим именом Делл Цомпутер Цорп . До 2001. године, Делл је био највећи светски произвођач рачунара. Скоро две деценије касније долази компанија која је данас позната као Делл Тецхнологиес 36 долара милијарде прихода годишње, што доказује да су многи фрајери добили Деллс.
13 Виргин Гроуп
Схуттерстоцк
Британски пословни могул Сир Рицхард Брансон вреди проценити 4 милијарде долара . Његова мултинационална холдинг компанија Виргин Гроуп обухвата више од 60 подружница, укључујући авио компанију (Виргин Атлантиц), ланац хотела (Виргин Хотелс), предузеће за брзе железнице (Виргин Хиперлооп Оне), компанију за бежичне комуникације (Виргин Мобиле ), линију за крстарење (Виргин Воиагес), па чак и свемирску туристичку опрему (Виргин Галацтиц). Шта започео све међутим, био је то скроман малопродајни посао који је Брансон основао 1970. године, продавајући плоче путем налога путем поште. Тај посао, Виргин Рецордс, убрзо је створио малу продавницу плоча у Лондону, која је постала студио за снимање и издавачка кућа која је на крају потписивала акте попут Сек Пистолс и Тхе Роллинг Стонес. Брансон је 1984. године покренуо Виргин Атлантиц и бренд Виргин Скинуо одатле - дословно.
14 ФУБУ
Схуттерстоцк
Пре него што је био инвеститор у хит ТВ емисији Схарк Танк , бизнисмен Даимонд Јохн суоснивач је једног од најпрепознатљивијих брендова одеће модерне ере: компаније за хип-хоп одећу ФУБУ. Џон је осмислио бренд - скраћеницу од „Фор Ус, Би Ус“ - док је радио као сервер у Ред Лобстер-у. Знајући да жели да покрене сопствени посао, 1992. године имао је идеју за а линија одеће за љубитеље реп музике . Из подрума своје мајке у Квинсу у Њујорку, Џон и његови пријатељи почели су да шијеју капе и дуксеве да би их продавали на локалним концертима и музичким фестивалима. Када су хип-хоп уметници из суседства почели да носе одећу, ФУБУ је полетео . Скоро 30 година касније, компанија је остварила више од 6 милијарди долара укупне малопродајне продаје.
15 Бостон Беер Цомпани
Схуттерстоцк
шта учинити за првоаприлске будале
Индустрија занатског пива у САД производи скоро 26 милиона барела пива сваке године и вреди око 27,6 милијарди долара. А компанија која је све покренула је Бостон Беер Цомпани, која је основана 1985. Годину дана раније, оснивач Јим Коцх открио рецепт свог прадеде за домаћи лагер на тавану свог оца. Коцх је почео да га припрема у својој бостонској кухињи и одлучио је комерцијално продати под именом свог омиљеног оца оснивача: Самуел Адамс , чија породица чувено поседовао сладорару која је произвела састојак за кување пива.
15. априла 1985. - Дан патриота - Коцх је представио свој брев, Самуел Адамс Бостон Лагер , покровитељима у 30 бостонских барова и ресторана. Пошто није имао средстава за дистрибуцију у бачвама или лименкама, продао га је у лабавим боцама. Шест недеља касније, Самуел Адамс Бостон Лагер освојио је прво место на Великом америчком фестивалу пива у Денверу. Током прве године пословања, Коцх је остварио приход од 120.000 УСД. Сада је компанија Бостон Беер Цомпани највећи произвођач пива у независном власништву у САД-у, са више од 60 врста пива Самуел Адамс и готово Милијарду долара у годишњем приходу.
